越来越贵的羽绒服，真实是陡然者思要的吗？

凛凛酷寒已至，在北京前卫地标三里屯最高贵的街口，伫立起一座造型吸睛的倒立珠峰。败露山石的青灰肌理、透出霜汽的峻岭积雪，再搭配朔方冬季寒风，仿佛真实把行东说念主带到了宇宙屋脊。

“顶峰见”——倒立珠峰造型下，是波司登（ 03998.HK ）最新的宣传语。不远方的三里屯商铺里，波司登新一代登峰见地店同时吵杂开幕，被视为该品牌在高端商场布局上的又一里程碑。

在陡然者心里，羽绒服商场也如实有一座山脊，但顶峰的并非波司登。外交平台浅显流传的金字塔形暗示图里，占据顶峰的是法国品牌Moncler、加拿大品牌Canada Goose（加拿大鹅）等，腰部有The North Face（北面）、patagonia等户外品牌和迪桑特（DESCENTE）等通顺前卫品牌，波司登和优衣库、耐克、新百伦等同在后一梯队。

上述名次或并不代表品牌信得过实力，但也反应出波司登仍须朝上进阶，才能占据高端陡然者心智。波司登也并不一身，这条冲击高端的“顶峰再见之路”还有些拥堵——高梵、Skypeople太空东说念主等国产羽绒服在2024年冬天快速崛起，至少上千、接近上万元的不菲售价剑指高端浪费商场。

波司登距离并排Moncler、加拿大鹅还有多远？中途杀出的高梵等国产高端品牌会是好景不长，如故改写商场风物？

国产羽绒服有高奢梦？

2018年前后，波司登借力高端化完成企业转型，营收、利润快速增长，成为陡然界限的经典收效案例。思保抓增长，就要把高端化进行到底——这不仅是波司登的布局，亦然机构的关防御心。

海通国外发布于10月27日的讨论答复以《从复盘Moncler和Canada Goose（加拿大鹅）看企业四季化转型的驱能源》为题，觉得上述两家高端羽绒服品牌之是以能保抓矫健的盈利才调，恰是因为精确定位高端陡然东说念主群、直营渠说念占比进步和居品品类拓宽。

波司登近六年在海表里头部服装品牌中，商场发挥居于首位，契合上述标的的更正和拓展。

诚然同为顶奢羽绒服品牌，然而Moncler和加拿大鹅诠释了人大不同的故事。上述研报分析，有法国佳构历史底蕴的Moncler通过居品、营销、渠说念全面迭代，打造了挥霍牌定位，且高管清一色领有挥霍牌公司责任经验；加拿大鹅历久更防御专科功能性和“加拿大制造”，还与电影产业开启台前幕后的深度配合，在电影《007》《X战警2》等影视大作出境，为多个高寒责任剧组提供装备，缔造“高寒摄制组必备夹克”的品牌联思，期骗西洋影星穿戴营销拉动购买。

参考上述两条收效旅途，波司登的品牌故事仍需不息完善，唯有如斯才能在高端陡然界限结束与传统上风品牌的“顶峰再见”。

新兴国居品牌高梵，也加入了高端羽绒服的逐梦部队。“试过就知说念，咱们的穿戴体验比Moncler的更好”，高梵的独创东说念主吴昆明在媒体报说念中径直对标金字塔尖的Moncler，展现出高端化推敲。天眼查数据证实，吴昆明现任安徽高梵制衣有限公司董事长，还担任安徽高梵电子商务有限公司、高梵黑金（浙江）科技有限公司等企业的法定代表东说念主。

近两年起势的高梵其实并非新品牌。吴昆明2004年创立高梵后，经历了高端、平价、总结高端商场的经由。据《21世纪经济报说念》，2020年吴昆明决意总结高端，是因为平价路子让团队每天思着奈何降本增效，久而久之陡然者体验也在左迁。

教培机构和羽绒服浅显会被看为“八杆子打不着”的两个赛说念，但脱胎于猿指示的羽绒服品牌“Skypeople太空东说念主”成为国产高端羽绒服的亮眼新势力。和高梵比拟，Skypeople的售价以致更高。据界面新闻盘货，2024年12月初，Skypeople的羽绒上装售价2800—7800元，略高于高梵户外奢华系列的羽绒居品的折后售价区间1980—2980元，也高于高梵女王系列、黑珍珠系列3199元的售价上限。

天眼查数据证实，北京太空东说念主衣饰有限公司在2022年9月曩昔由北京猿力畴昔科技有限公司抓股，工商变更后由北京看云控股有限公司100%抓股，进一步穿透后由注册于中国香港的原力控股有限公司适度。

砸重金营销打造形象？

波司登、高梵和Skypeople太空东说念主皆绝不手软地砸下了营销用度，来打造各自的高奢形象。

从2017财年到2024财年，波司登销售用度从19.51亿元增长到了80.55亿元，313%的增幅略高于同时营收的增幅。因此一些商场不雅点驳倒说念，“羊毛出在羊身上”，陡然者为波司登的高端居品买单，其实有一部分亦然为营销费买单。

不外据《中原时报》征引波司登引申董事、高等副总裁兼波司登行状部总司理芮劲松的不雅点，觉得营销是品牌策划里不能或缺的一环。波司登在品牌营销预算制定上终点科学，策划服从也解说了波司登营销组合拳的灵验性。

高梵高端化的记号之一是推出“黑金鹅绒服1.0”，接管基础款版型，且形状只作念了玄色，来最猛进度知足穿衣适配性。黑金配色的记号彰显高端，也组成了特有的视觉符号。

公开报说念证实，高梵宣传在工艺材质上对标奢牌，比如鹅绒来自匈牙利极寒地区，面料来自日本的火山岩，走线和金针辨别接管英国高士线和德国SFTN金针，且坐褥五件鹅绒服就要换一根金针，来保证精密缝纫根绝钻绒。

2024年冬季，高梵最重磅的当作是邀请影视明星杨幂代言。杨幂此前或正在配合的品牌还包括雅诗兰黛、法国鞋履路铂廷、西班牙皮具LOEWE等，简直皆是清一色的高端挥霍牌。这次联袂高梵，也为后者的高端品牌形象起到添筑的功劳。

与高梵借助明星营销不同，Skypeople太空东说念主现时的品牌宣传路子向科技感寻求迫害。Skypeople常常强调“羽绒科技公司”定位，还在商品先容中引入“居品司理”视角，用“TCI热悠然等第办法”“eVent功能性面料”等专科名词指引陡然者为其科技属性买单。

由内而外的是，Skypeople太空东说念主的品牌瞎想、门店秘密也选择了“苹果式”的纵情视觉效果，用证实屏和镜子来营造科技感、空间感。不外上述界面新闻等媒体解读，御寒、防风等科技属性，其真实现时的羽绒服商场并未造成显耀的互异化竞争，或导致“高抬高打但商场反馈不上不下”的赶走。

利润率的必争之地

羽绒服高端化“血拼”不易，站在投资视角来看，这又是利润率最丰厚的必争之地。从波司登的功绩不错一窥究竟。

截止9月30日的2025财年上半年财报证实，公司结束营业收入88.04亿元，同比增长17.8%；策划溢利14.7亿元，同比增长19.6%。

为了幸免单一策划风险，波司登在羽绒服业务上除了不息发力同名主品牌，也蓄力栽植雪中飞和冰洁两个主打平价商场的品牌。从增长情况来看，平价品牌增势喜东说念主；但从盈利才调来看，高端品牌带来的利润，远远高于平价品牌。

先看收入部分，波司登主品牌同比增长19.4%，而雪中飞增长47.1%、冰洁增长61.5%，后两者的增长速率高于主品牌。但再看盈利才调，波司登主品牌的毛利率高达66.3%，何况同比进步了0.9个百分点；雪中飞毛利率为50.1%，冰洁毛利率降至19.1%，其他“贴牌加工业务”的毛利率也唯有20.1%。

即便把眼神放在扫数这个词服装商场，也很难找到利润率不错并排高端羽绒服的品类。波司登近些年还发力防晒衣业务，但愿不错“夏卖防晒衣、冬卖羽绒服”，平滑功绩的季节性波动。防晒衣业务诚然有显耀起色，然而芮劲松曾经在2024年6月线路，波司登防晒服的毛利率偏低，比羽绒服的毛利率少10个百分点足下，其时连累了波司登品牌毛利率着落。

国货自立闯质地关

一场羽绒服商场的乱象，在2024年的热卖季席卷了陡然商场。近期央视《财经造访》栏目报说念了多家企业以伪劣羽绒服以伪乱真流向商场的问题，倾盆的陡然者神气向羽绒服行业涌来。

报说念证实，现时部分网上销售的羽绒服存在填充物作秀情况，商家为了适度老本将“丝”代替“羽绒”填充，还伪造质检答复。

诚然上述问题主要荟萃在售价较低的居品范围内，和波司登、高梵、Skypeople太空东说念主聚焦的高端商场不尽换取，但毕竟同属于羽绒服品类，陡然者会不会转投棉服、性能冲锋衣等其他替代居品值得警惕，商场对羽绒服举座的信任度有可能着落，行业门径和质地适度的关爱度再次提高。

质地问题曾经经外溢到高端羽绒服。在陡然者投诉平台“黑猫投诉”上，有3000多条对于波司登的问题，其中大多为网购订单，不少皆是千元以上的订单。相干高梵羽绒服的投诉也有500余条，一些陡然者反馈“质地与价钱不相符”，近1400元的羽绒服拉链质地欠安。截止发稿，该平台上暂无对于Skypeople太空东说念主的居品性量投诉。

羽绒服的“创新”交易也再次活跃起来。据《光明日报》不雅察，羽绒价钱2024年光显高潮之后，相同羽绒服被曝质地问题，防御性价比的陡然群转而聘请看得见、摸得着、可轮回期骗的羽绒服或羽绒被创新。这一业态是把旧羽绒服的羽绒拆出来，兼并进一些新羽绒，创新成极厚的羽绒服，浅显只需四百元足下。倘若这一赛说念流行，或将侵蚀新品羽绒服的商场份额。

高品性的羽绒服是细目性较高的陡然趋势，成为波司登、高梵、Skypeople太空东说念主等国居品牌必争的利润高地。进一步挖掘商场空间、打建国外商场后劲，出息何其诱东说念主。

如故回到开篇阿谁问题，越来越贵的羽绒服，真实是陡然者思要的吗？

作 者 | Han体育游戏app平台